平成２１年７月１１日（土）に行われる
「2009 第11回 リングの会 横浜オープンセミナー」にて、
第3部の「保険代理店はなにをするべきか？」の
パネリストの一人として登壇させていただくことが決まりました。
まだまだ未熟な会社、未熟なわたしですが、保険業界に対する
想いを少しでもお伝えできれば、と考えています。
保険はすばらしい金融商品です。
でも、保険の営業は、お客様から敬遠されがちなところもあります。
最初から避けられるのは本当に辛いですが、信頼と誠意の
積み重ねでお客様から頼られる仕事にしたいですね。
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ネット生保で評判のライフネット生命。
当社でも取扱いを開始いたしました。
ネット生保はライフネットよりも先にSBIアクサ生命が開業し、
当社でも昨年からお客様へご紹介をしてきました。
既存の生命保険会社よりもコストを掛けずに保険商品を
販売できるネット生保は、業界最低水準の保険料で、お客様の
家計に優しい保険会社です。
とは言え、SBIアクサ生命とライフネット生命のどっちが良いのか？は
加入者の年齢・性別・死亡保険金額によって異なりますし、
加入手続きの方法や、保険金の上限も異なり、なかなか判断が付きませんね。
そこで「ネット生保＠ライフィ」を本日オープンしました。
→ http://netseiho.lify.jp/
もっと情報を入れたい気もしますがライフィサイト同様、
お客様に役立つ情報をこつこつと作り上げていこうと考えています。
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今日、今話題のネット生保「ライフネット生命」に
ご訪問させていただき、出口治明社長とお話させていただきました。
イメージ通り、口調はとても穏やかですが、内に秘めたる想いは
熱く感じました。
保険業界に対する憤りとか、今後の方向性とか、
私が考えている事ととても考え方が近かったので、
「自分の考えに間違いは無い」と自信になりました。
●既存の保険会社とネット生保の違い
既存生保の営業は、懇切丁寧にライフプランのシミュレーションやら
多種多様の商品の中からお客様にぴったりな保険商品を選択してくれる
コンシャルジュの役割を果たしてくれます。
一方、ネット生保では必要保障額の計算から保険商品の選択、
最終的な意思決定まで、自分自身で行わなければなりません。
この「サービスの差が保険料の差」と言うことになります。
出口社長はこれを「山登りのポーターの有り無し」に例えていました。
私が考えていたのは「海外旅行の添乗員の有り無し」でした。
弊社の保険サイトlify.jpは、コンテンツというガイドブックを
お客様に提供し、自分自身で選んでもらおう！と言う発想です。
そのため、資料請求を頂いた方へ、一切営業電話をかけません。
（資料請求のデータ入力にもれやミスがあった場合などを除いて、ですが)
メーカーと販社、立場は違えども目指す目標はとても近いと感じました。
昨年誕生したネット生保、SBIアクサ生命。
早いもので、今月4で1周年だそうです。
ここ最近は毎月契約数を増加させて、月間1000件を
越えているとの事。
もう1社のライフネット生命も月間1000件越え。
ようやくネット生保が市民権を得たのでしょう。
で、SBIアクサ生命の話に戻りますが、1周年キャンペーンを開始。
な、なんと''「パリ5泊７日、一組4名様」100万円相当の
海外旅行プレゼント！''
前回のキャンペーンでは「保険見積もりを保存した人」を
対象としたキャンペーンでしたが、今回は誰でも応募できます！
誰でも応募できるなんて太っ腹ですね。
保険はともかく応募したい方はここからアクセス！
→ http://lify.jp/EXT/?param=sbi-axa
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